文 / 手游那点事   Sam大桥未久种子

本年的游戏市集，总让东说念主嗅觉有些「南北极分化」。

一边是大厂们越来越夸张的"武备竞赛"——体量、IP、全平台，什么齐能往上加码，投资几个亿作念一款产物好像仍是成了家常便饭，甚而砸了大钱还不一定能活到上线；另一边，跑到小游戏赛说念去"卷"的厂商也显着多了起来。轻慢小游戏玩法粗莽、买量夸张？但别东说念主偏巧就能闷声大发家，背后的门说念你还学不解白。

不外，在这么的环境下，却有一家厂商成为了例外：从 2018 年修复启动，他们就坚执往失业品类一齐深耕，于今险些是"发一款成一款"；但在小游戏风口劲吹之后，他们又似乎对此显得兴味不大，直言"热度来得快、走得快的游戏，没什么必要辩论"……

这个「仙葩」团队恰是海彼。往常几个月里，他们刊行的两款新作《弓箭传闻 2》《冒险者日志》再一次取得了引东说念主翔实的收货，不仅在港台、东南亚等主要市集齐有着可以阐明，甚而还一度同期杀进韩国 Google Play 畅销榜前十，罢清澈荒野的「胜利会师」奇景。

而在前段本事回回国内之后，二者的势头也依然莫得减弱。约束刻下，上线一周阁下的《冒险者日志》仍是接近置身国内 iOS 畅销榜 Top20，而《弓箭传闻 2》也踏真实了 Top50 隔壁区间。

不卷大干与、不靠小游戏，「特立独行」的海彼，为何总能"动手就有"？

  失业、肉鸽、RPG 的"铁三角"  

从当初内购活水超 25 亿的《弓箭传闻》到《冒险者日志》《弓箭传闻 2》，不少东说念主将海彼的胜利归因于他们的标记性「公式」：轻度玩法 + 肉鸽身分 +RPG 养成。在海彼旗下大部分产物内部，你齐大致纰漏找出这套框架的影子，久而久之，也就成了玩家口中的"海彼味"。

关于「公式」，或者说固定次第论这少许，海彼向来不护讳说起。昨年举办的一次游戏数据驱动大会上，海彼 CEO 王嗣恩就公开共享过团队坚执的一些立项原则：一是作念「单局玩法」，二是坚执以内购为主的混杂变现，况兼保留一定比例的 IAA 渠说念，以保证不将免费玩家"赶出去"。

为什么是「单局」？以王嗣恩的原话来说，好的单局玩法伊始大致在交易收益方面带来比较显着的正向反应，另外也大致充分带动当然量增长，让游戏存在「病毒式传播」的基础与可能。

而海彼的"实操"念念路，则是先从经典玩法当中筛选出合适原型，再通过融入 Roguelike 等元素提供重迭可玩性，进而为长线内容、脚色养成、交易化变现等丝丝入扣的重心延迟出蓄意空间。

在这套表面下面，你会发现海彼每一款作品的玩法，齐险些不存在职何意会或上手门槛，甚而不需要任何生人教程。这些玩法自身就经验过长本事的市集考据，而在经由海彼从头进行画面包装与端正转变之后，又会产生出新的"爽感"与体验互异。

以《弓箭传闻 2》和《冒险者日志》为例，前者基本上沿用了《弓箭传闻》的玩律例矩，即通过单摇杆操控脚色迁徙、遇敌时减弱手指发起膺惩，每打消完一波敌东说念主便可选拔新的手段 buff，发展出不同养成途径。而在此基础上，海彼又融入了一些"克扣者 like "的流行蓄意，像是添加负面增益与自动膺惩系 build，将宠物系统拆分红为手段机制等，以和前作体验变成辨别。

至于走 MUD（翰墨冒险）途径的《冒险者日志》，则径直将"操作"这一步也实足不详。游戏扫数事件均通过翰墨聊天框的形貌呈现，玩家只需要不停点击下一天鼓动立时势件，并从不同分支走向中选拔其中之一，让主角水豚大致不寝兵胜新敌东说念主，一齐往前直到通关。

局外养成方面，除了被戏称为海彼"标配"的六件套装备，游戏也加入了不少机制优化与时下流行的新玩法元素。比如积存一定数目的资源之后，玩家可以通过「开箱子」获取各式藏品碎屑以及金币、积分等资源。积分饱和可以再次兑换宝箱，藏品合成之后则会提供特别属性加成，以变成装备之外的另一个养成及反应的小轮回。

比较传统 MUD 作品，或是《东说念主生重开模拟器》这类也曾掀翻一定热度的分支变种，局外养成身分的加入显着让玩家大致在不停开启新一局游戏之外有更多长线内容可供破钞，局内推关也演叨足取决于立时性，通过养成带来的「主义驱动」带来重迭游玩的能源。

某种意思意思上，你大可以说海彼一直在套用我方的「公式」。毕竟不管是《弓箭传闻 2》如故《冒险者日志》，前文提到的"铁三角"元素依旧莫得太多变化。但海彼的蛮横之处就在于，他们很清澈哪些中枢不行变（交易模式、单局体验），哪些附加身分（题材、细分玩法）该怎么变，最终还能不停让玩家认为好玩、上面，不停将病毒式传播的"剧情"重演下去。

要作念到这少许并扼制易。据王嗣恩流露，海彼如今每年齐会坚执作念 20 次以上的玩法测试，才大致执续找出符合植入长线内容，次留也高于 50% 这一「底线」的玩法原型。可见，在外界眼中的"高胜利率"背后，一套行之灵验的筛选圭表，进攻性并不会亚于所谓的研发「次第论」。

  当失业游戏作念起了「IP」

除了研发念念路之外，昨年的演讲共享内部，王嗣恩还正式提到了少许："包括《砰砰法师》到《Kinja》，再到后头《SSSnaker》，每一个游戏咱们在 IP 蓄意上其实齐在跨越，变现才调也在徐徐增强。"

而「IP 蓄意」层面的进化，在《弓箭传闻 2》《冒险者日志》两款产物中也体现得终点显着。

就拿《冒险者日志》来说，比较海彼以往刊行的产物，《冒险者日志》的走红途径显得颇为「特有」：让游戏胜利出圈的并非中枢玩法如何上面，而是看成主东说念主公的「卡皮巴拉（水豚）」。

早在本年年头，「卡皮巴拉」就仍是在汉文互联网上成为了一个流行新梗。由于卡皮巴拉自身长相呆萌，无论身边发生什么事情齐老是显得处变不惊，神采解决冠绝当然界，关于闲居面临快节拍生涯与各式压力的打工东说念主而言，卡皮巴拉这种吃了睡睡了吃，无虑无忧，从不精神内讧的佛系躺平生涯成了东说念主们向往的存在，也因此养殖出了一系列梗图与视频二创。

而海彼也机敏地捕捉到了这少许，不仅蓄意出了卡皮巴拉的 Q 版好意思术形象看成游戏题材包装，还将酬酢媒体玄妙行的神采包归附到了宣传当中。

据广大大数据骄贵，其中一条卡皮巴拉骑在鳄鱼背上的创意素材，不到一个月内就在国外获取了 120 万的展现估值。如今兼并套模式复用到国内，不仅为《冒险者日志》搏得了不少泛用户好感，也胜利匡助游戏在预热阶段就将我方的「辨识度」立了起来。

如斯一来，除了单纯的玩法展示之外，海彼另外又拓展出了诓骗「IP」植入牵记点、匡助游戏诓骗热门事件出圈的顶住模式，营销投放方面当然也就有了更丰富的操作空间。

比如看成海彼旗劣等一款「续作」性质的《弓箭传闻 2》，从投放内容来看，海彼相通诓骗了系列 IP 看成宣传卖点，用画面临比正式展示新作"更胜以往"的同期，也向系列老玩家们打了一张「情谊牌」。

图源：广大大出海札记

如同王嗣恩所说，在刊行层面，海彼也经验了一个「缓缓进化」的经由。从伊始单纯卷大领域买量，到探索达东说念主创作、协同传媒发力等紧跟行业脚步的告白渠说念，再到如今胜利孵化出我方的多个「IP」并加以诓骗……如果只盯着他们的产物看，就怕就要错过许多了。

  "总之抄袭是莫得出息的"  

其实 2019 年《弓箭传闻》横空出世之后，其时许多东说念主齐认为，此次海彼仅仅正好撞到了一个风口，吃上了其时超失业市集爆发的红利，是以才能"以小博大"，换句话说，这些胜利劝诫齐是可复制甚而说直白少许即是"很容易抄的"。

但其后，人人齐发现这些不雅点和印象骨子上齐是错的或者是不全面的。刻下回超越来看从 2018 年修复到刻下 2024 年，海彼确实就像王嗣恩当年说的那样，一直有「保执好的价值不雅」：坚执发"好游戏"，不搞复制抄袭。

海彼对我方所处的赛说念定位从来齐不是「超失业」而是「中度失业」，即：产物的生命周期愈加长线，变现形状也更丰富，甚而连开采老本和周期齐比超失业和失业产物的干与更大。在早前接受拜谒时王嗣恩就仍是流露过，《弓箭传闻》的研发老本不低于 1000 万，而且研发周期也在一年以上。

而海彼也在后续这几年里用数款产物证明了我方的胜利并不是"正好"，而是确实对"好游戏"有一套行之灵验的判断准则：选拔一款产物的中枢圭表是一个有饱和才调把转变玩法落实的制作主说念主，后续的资源也将会围绕着制作主说念主进行确立。

具体到产物层面上，「轻度玩法 + 肉鸽身分 +RPG 养成」仍是被认为是海彼的"胜利配方"。

但如果有体验过他们产物，就会发现：跟着本事的推移，他们关于这个"胜利配方"的调配也在反复考据其矫正的可行性，不停随市集发展而变化。举例在《弓箭传闻》中还十分青涩的养成系统，在《冒险者日志》中仍是显得十分红熟而且有一定深度。

骨子上，海彼也并莫得烧毁尝试其他的蹊径，举例他们刊行的《企鹅岛》和《SOULS（光之境）》，即是跳出了上面的阿谁配方框架，前者接受了放手玩法，尔后者则接受了类 AFK 的卡牌回合制玩法，总之，他们认为是"好"的产物，就一定会去刊行。

是以在产物的刊行节拍上，他们甚而莫得一个强制的圭表，即是不会条目我方在什么本事必须出一款游戏，或者一年只可出几款游戏，只好达到了圭表，那就可以刊行。是以海彼在制作上其实更像是一个孤独游戏公司，只不外他们孤独运行的开采和刊行团队在交易化设施上的推崇也齐出奇优秀完结。

海彼旗下火瞳以及大猩猩两个责任室

刻下再回超越来看这个在 2018 年修复时不到 50 东说念主的"无名之辈"凭借着这些看上去齐不难复制或者模仿的产物，一齐成长为刻卑劣戏市集明星团队的传奇故事，依稀间让我又想起了 2019 年采访时的这个问答：

"像《弓箭传闻》这么玩法粗莽但蓄意复杂的产物，厂商复制（抄袭）的难度如何？"

"复制已有产物终点于慢东说念主一步，市集仍是被别东说念主吃下了，很难作念得起来。总之抄袭是莫得出息的。"

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