文   | 巨潮 WAVE，作家 | 董二千欧美色图 亚洲色图，裁剪   | 杨旭然

中国贸易界从来不空泛让蓝海酿成红海的能源。这少许，众人电商商场上也不遑多让。

一个最新的典型案例便是，亚马逊近期上线了名为 Amazon Haul 的廉价商店，初始平直对标 TEMU，这可能是 TEMU 迄今限度所面对的"血条最厚"的一个竞争敌手。

来自中国的跨境电商平台们，不仅面对着更多的竞争压力，也初始面对愈加复杂的外部环境——免税红利的落潮期初始了。

此前，凭证好意思国《2015 年贸易便利化和贸易王法法案》，每东谈主每天不错入口不进取 800 好意思元的商品而无需交纳关税，这是复旧 TEMU、SHEIN 等企业在好意思国商场繁华发展的基础之一。

拜登政府 9 月默示将加强对"小额豁免"包裹的监管，尤其是对来自中国的货品。而特朗普的关税政策更激进：商场预期在其任期内将收紧或取消 800 好意思元以下包裹免税的政策。

复旧起好意思国政府这些表态和行为的，是好意思国海关数据：

畴前十年间，依据"小额豁免"政策入口的货品价值翻番，2023 年达 234 亿好意思元；享受这一待遇的包裹数目由每年 1.4 亿件增至超 10 亿件。

来自中国的货品价值约 46 亿好意思元，SHEIN 与 TEMU 共同占据了这一商场的三成份额。

某些究诘员在写给拜登的信中默示，"情况如故到了一个临界点，如若不立即处置‘小额豁免’问题，好意思国的大部分制造业和零卖业将濒临危境。"

堂金冠冕的情理背后无非是利益之争，和贸易保护看法基因的撺拳拢袖。

关于中国跨境电商企业来说，这昭着会是一次考试，但相通亦然机遇。

01 时也命也

2015 年，赶巧传统真义真义上众人化的巅峰时期，奥巴马政府在 2015 年将"小额豁免"的门槛从 200 好意思元提高至 800 好意思元。

这一法案最大的受益者是亚马逊，毕竟那时好意思国的电商行业呈一家独大之势。

彼时的亚马逊也正在淘气引入第三方卖家，而起步期的亚马逊国际卖家对好意思国的履行情况还不够了解，因此往往都会用风险更小的小包直邮完成践约。而"小额豁免"门槛的上调，让亚马逊的第三方商品速即领有了一定的廉价上风。

直至疫情时期，跟着西洋国度住户履行收入水平的下落，背靠纷乱廉价供应体系的中国跨境电商行业爆发，TEMU、SHEIN 等企业都乘上了这班顺风车。

西洋商场破钞左迁趋势昭彰

斟酌词，若将跨境电商的顺利浅易归因为"小额豁免"条件，就难免也太过单方面。实质上，这些企业崛起的背后是中国供应链上风，以及抵破钞者个性化和小众化需求的精确讨教才略。

"目下的年青一代更有自信，可爱展现自我。目下的破钞者不再只是听从几位瞎想师的提出，告诉他们该穿什么，而是但愿我方能发声"，SHEIN 的高管也曾默示。

这些跨境电商企业顺利的关节，就在于把个性化定制的产物从唯有少数东谈主大致使命得起，酿成以尽可能低的价钱提供给大部分破钞者，然后才是合理欺诈规章免税销往好意思国商场。

就像商务部国际贸易谈判代表兼副部长王受文也曾默示的，跨境电商有兴奋客户的个性化需求、到货快、检朴用度三个特色。而"小包裹优惠待遇取消后，这些特色并莫得隐藏，跨境电商仍具有很强的竞争力。"

02 廉价需求

商场调研公司 Omnisend 调研了来自好意思国、英国、加拿大和澳大利亚的 4000 余名破钞者，他们默示在 TEMU 等中国电商平台购买的主要所以服装鞋包为代表的轻工产物，其中 82% 的受访者觉得，在 TEMU 等中国电商购物的主要情理是"低廉"和"扣头"。

这也恰是国际破钞者当下最委果的生活需求。一个典型的数据便是，分析公司 Placer.ai 的移动设备定位数据透露，"穷鬼超市"奥乐王人 3 月份好意思国门店客流量同比增长了约 26%，遥遥起始于好意思国连锁超市巨头 Kroger 的 6% 增长。

以好意思国为代表的国际商场，正在面对一次倾盆而来的破钞左迁，东谈主们对高性价比商品的需求相配繁荣，况且根底看不到情况扭转的迹象。在西洋零卖行业高聚首度、高利润率运营的履行情况下，兴奋这些需求的任务落在了中国跨境电商平台的身上。

目下跨境电商企业基本以全托管的口头罢了廉价，即平台全面细密店铺的运营，包括仓储、配送、售后等，而商家主要细密提供货品。

前期为了丰巨贾品供给，跨境平台往往会选拔镌汰入驻门槛，招引大批贸易商入场竞争，同期平台还会与批发网站上的同款比价，为了抢红利，商家们竞争横蛮。

在这么的竞争环境下，一些"劣币结果良币"的负面情况有所出现。商家在微利以致无利的情况下，莫得能源插足到更变和更强产物力的打造上。破钞者拿到劣质货品的概率在变大，各个平台的盈利时候也被无边延后了。

浙商证券曾对好意思国脉土主流电商平台和出海四小龙经济模子作念了浅易测算，头部平台的选拔，基本都是背靠国内强悍的供应链才略，以短期效益换永远商场。

03 冲破轮回

值得一提的是，最早吃到"小额豁免"红利的亚马逊，却早早作念了大的战术转向。

2018 年亚马逊淘气鼓励"亚马逊配送"（FBA）模式，与小包直邮不同，FBA 指卖家先将货品发至亚马逊好意思国仓库，亚马逊细密销售、客服、仓储、配送、售后，卖家由此罢了原土发货。

亚马逊自己超高的物流成果（单就好意思国商场来说，不与中国物流公司对比）大大增强了用户黏性，进一步把竞争者卡在了死后。

亦然在那一年，亚马逊的第三方卖家份额以压倒性的上风特出了自营业务。贝索斯将这种顺利归结于 FBA 以及" Prime 会员体系"的建立，这两项业务有用的改善了用户体验，因而极大促进了第三方卖家的销售。

"主顾对咱们很诚意，直到别东谈主为他们提供了更好的做事。"贝索斯曾将必须转型的逻辑归因于此，"而我抚玩这少许。对咱们终点有激发作用。"

头部的跨境电商平台相通刚劲到了这少许，也在通过万般技艺升迁结构性成果，以保证即使在廉价的前提下，破钞者有更好的体验。如 SHEIN 已在某些品类上不错通过按需模式在好意思国出产产物；TEMU 为了升迁举座的物流成果，在墨西哥开设站点的同期，插足保税仓的斥地，以致为此设立最高的仓配东谈主力资源。

这些才是跨境电商企业们在政策除外，所作念出的更具可控性的瞎想力争。

关于可能取消的免税政策，TEMU 讨教觉得，公司的增长不依赖于"小额豁免"政策。他们但愿通过高效的贸易模式，为破钞者提供各种化、价钱合理的优质产物，并得意在政策平正的前提下，支握故意于破钞者的立法疗养。

其中一个很大的念念象空间就来自于传统产业带的数字化校正。借助于来自国际的海量订单，电商平台可通过柔性按需供应链模式对产业带传统工场校正，最典型的案例便是在广州传统制衣产业集群出身了"跨境链"，上千家服装制造工场原地升级。

浅易列举一下，宁波慈溪的智能家电产业、洛阳偃师的三轮摩托车产业、山东威海的渔具产业、青岛平度的假睫毛产业……无不赋存着海量再行界说、再行校正供应链成果的契机。

这个旅途如故在一些行业走通了。中国跨境电商平台欺诈东谈主力资本和产业带勾通的上风，产生的结构性价差，成为面向众人破钞者的供应链公司，如故成为一张中国经济的明牌。只是目下要经由一段时候的阵痛期，淘汰掉一些无法妥当新步地的逾期玩家。

04 写在临了

不错说，中国的跨境电商平台的发展，主要收货于中国出产力极大发展的积蓄。

现时阶段出海的实质不错回来为"供应链出海"，是通过极致的输出才略绽放生计空间的策略。这个阶段的一个势必性就在于，极致的价钱是最紧迫的。

但一个不言而谕的窘境是，廉价到底从哪来：破钞者但愿得到物好意思价廉的商品；商家但愿得回更多利润，也便是给平台少交钱、从用户身上多获利；电商平台则需要以廉价促成更多买卖交游，但又要有有余的利润去复旧平台发展。

在不探究通过品牌得回逾额利润的前提下，若平台方或者品牌方大致向下深扎产业带、朝上更速即的网罗破钞者需求，以销定产，通过新增的国际订单，携带产业带工场进行数字化校正，以升迁举座的供应链成果，罢了永远廉价，那这一故事就会变得极为性感。

这是将先东谈主半步的轻捷上风转为排他性壁垒的势必旅途，亦然跨境电商企业的第二谈分水岭。阔步迈入这场淘汰赛的选手历历欧美色图 亚洲色图，但关于更多的企业来说就莫得那么运气了。